讓你的敵人都相信你

李嘉誠再接受商週專訪時，曾經說到.....

有人問我做人成功的要訣為何？我認為做人成功最重要的條件是：讓你的敵人都相信你。

要做到這樣，第一是誠信。

我答應的事，明明吃虧都會做，這樣一來，很多商業的事，人家說我答應的事，比簽合約還有用。曾經我有個對手，人家問他，李嘉誠可靠嗎？他說：他講過的話，就算對自己不利，他還是按諾言照做，這點是他的優點。答應人家的事，錯的還是照做。讓敵人都相信你，你就成功了。

舉個例子，有次，我們和一家擁有大幅土地的公司將進行合作，他們公司有個董事跟其他的同業是好朋友，有利益的關係，就說為什麼要跟長江集團合作，不考慮其他的公司？他們主席說，跟李嘉誠合作，合約簽好以後你就高枕無憂，麻煩就沒有，跟其他的人，合約簽好後，麻煩才開始。這是家大公司，公司全部的人包含高級主 管都知道，結果沒有人敢講話，所以一次會議就通過。這個案子，長江集團賺了很多錢，對方也賺了很多錢，是雙贏。

敵人相信你不單只是誠信，敵人相信你是因為相信你不會傷害他。例如我是他的競爭者，但他相信我不會傷害他，不會用不恰當的手段來得到任何東西，或是傷害任何一個人。除了誠信，第二是自強不息，第三是真的要追求知識、準確的訊息。

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商場上沒有永遠的敵人，也沒有永遠的朋友，但李嘉誠深刻明瞭，要照顧到別人得利益，別人才會願意與你合作，而且期待未來的合作機會，重誠實、守信用也才能帶來更多朋友。



By ChandlerCashFlow Chunwei